「先延ばし」という選択の危険性!

「将来が見えないという不安!」 今、そのような霧が、日本にたちこめている。「社会保証制度がもたない!」 「数量×単価の両方が下がる!」 「国や地方自治体の固定費が減らない!」 「消費税が2011年には12%になる!」毎日毎日、新聞を見ているととにかく不安だ。

将来が予測できない以上、リスクには敏感になる。少しでも経営判断を間違えば、倒産という憂き目にあうのは確実だからだ!「前に進むも地獄!引くのも地獄!」毎日、もだえ苦しむ。夜も眠れない!そんな経営者も多いはずだ。

とにかく、「経営では決断がもっとも大切だ」と言われている。しかし、その決断で一番まずいのが「先延ばし」。お金や経営資本がある会社ほど、その傾向がある。別に慌てなくても、経営体力があるからだ!

しかし、私も含めて、ほとんどの中小企業には経営体力がない!「いつかよくなるだろう!」と安易に考えている暇などないのだ。その理由は、とにかく経営資源が不足しているからに他ならない。そんな悠長な事をしている余裕がない。

だから、経営判断は「先延ばし」をしないこと。即刻決断するのが良い!

しかし、その決断によって、自分の命と会社の命が左右されるのは困る!まっ先に行う決断は、「仕事がなくても必ず必要な固定費の削減」。右肩上がりの経済状況のよき時代は、経営資源の多寡によって事業拡大ができた。しかし、右肩下がりの経済状況の現在では、経営資源の多寡はお荷物だ。それは、全部が売れないからにほかならない。これからの日本の少子化も同じ。

この例えに、山を駆け上がる貨物の蒸気機関車の話がある。上り坂では、社長が貨車(従業員)を、限界いっぱいまで引っ張って上る。下り坂では、貨車(従業員)が、社長を奈落の底へ後ろから押し続ける。こんな会社では、いずれ潰れるのは間違いない!中小企業は、先頭の社長の車両にだけ動力がついているのではいけない。中小企業こそ、全ての車両に動力がついている新幹線を目指すのが良い。

これからは贅肉のついた大企業ほど不利になる。筋肉質の弱小企業の方が良い。

確かに、いずれ経済は上向くだろう。しかし、それまでに会社を変革できる体力がなく、潰れてしまえば元も子もない。いつ決断するのかだけである。だから、経営決断の現場では、先延ばしだけは絶対にさけなければならない。

daihyo

投稿者プロフィール

地場の自動車ディーラーの株式会社ホンダクリオ徳島にて、営業・マーケティング・支店運営責任者を歴任。米国の先進的営業手法教育プログラムPSS(プロフェッショナル・セリング・スキル)を体得し、商圏が小さいにもかかわらず大都市圏のライバルを抑え、中四国地域販売台数トップセールスに5年連続輝く。平成2年家業大表建設株式会社(現社名:ダイヒョウ株式会社)に転職。専務取締役歴任後、代表取締役に就任。平成10年インターネットに出会い、日興証券のエンジェルキャピタルを得た株式会社アルファベティックアクション(現在、株式会社KSKアルパ)のシステム開発に参画する。以降、インターネットマーケティングの研究と各種携帯電話ソリューション事業を展開。2005年11月に、高齢者向け賃貸住宅コンサルティング、アパマン経営コンサルティングなどの各種コンサルティング事業を手がける有限会社ウェルライフ徳島を設立。同、代表取締役に就任。現在、全国のクライアントの個別コンサルティング及び小口不動産証券化ビジネススキーム構築のために全国行脚を積極的に展開中。昭和37年徳島県徳島市生まれ。血液型O型。

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